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    產品、渠道、營銷全面強化,帶領名酒的全面發展

    • 2022-08-20 08:02:42
    • 小編:小呆呆
    • 閱讀量:1056
    • 來源:好酒代理網

    在疫情影響之下,各個行業都深受影響,這也使得白酒的消費降頻降級,普通大眾消費蛋糕又回到了百元價格帶。所以名酒希望將百元價位帶的產品夯實為“塔基”,使其成為營收的重要支撐之一。那么,從產品、渠道、營銷的角度來看,名酒們做了哪些工作呢?下面我們就一起來看看吧!

    白酒

    從產品結構來看,多以戰略大單品或單品系列為主。

    譬如瀘州老窖的“黑蓋”和紅蓋老綠瓶西鳳酒等,是企業所構建的新增長曲線,稱其為戰略大單品毫不為過。而金種子柔和系列所延伸的柔和大師酒、柔和大師(宗師版),以及金徽酒“金獎金徽”的金獎1988、金獎1993、金獎2018等則屬于單品系列,用于覆蓋多價位,在保持品牌統一性的前提下拓展價格帶。

    從市場布局來看,大多采用先行在核心市場打造樣板,然后集中資源進行由點到面的突破。以餐飲、商超渠道為主的下沉是酒企的關鍵打法之一。其中,瀘州老窖“黑蓋”在重點市場鋪貨的同時也對線上電商進行鋪貨,并通過一物一碼快速調動終端資源,促進BC聯動,實現規?;氖袌雠嘤?而紅蓋老綠瓶西鳳酒則因地制宜的直控終端,以全國大鋪市活動來穩步推進市場;金徽酒針對金獎金徽在陜西市場的落地,制定了聚焦鄉鎮、置頂宴席、深度分銷的“三位一體”的策略……

    白酒

    從營銷方式來看,以快速搶占目標人群流量,用獨特認知來占穩目標人群心智為目的。除了傳統的減價促銷、開蓋領紅包、買贈活動外,酒企還從抖音、微博、視頻號等平臺入手,多種方式擴大品牌及產品的聲量。以瀘州老窖“黑蓋”為例,不止在超級發布會還邀請人氣搖滾樂隊“五條人”助陣“黑蓋”上市,還開啟了“一起開黑蓋”抖音全民挑戰賽,邀請來自各個圈層的達人和網友,通過“黑蓋”的多元玩法,感受品質魅力。

    所以,從綜合的角度來看,酒企在產品、渠道和營銷方式上的種種措施,目的都是為了培育或引導消費人群,從而更好的建立起產品認知。在這背后也需要強大的實力和動力,只有這樣才能更好地帶動著行業的迅速發展。

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